缶コーヒーの場合
調査背景：新たな缶コーヒーの発売を控えている
目的：新ラインナップの適正価格を知りたい
目的：新ラインナップの適正価格を知りたい
仮説
該当商品のスペックやパッケージデザインなども含めて提示した上で、いくつかの価格パターンの中から適正だと思うものを選択してもらえば、価格の上限と下限が分かり、そこから最適な価格が導き出せると考えられる。調査対象
定期的に缶コーヒーを購入し飲む習慣がある、または1カ月以内に飲んだことがある20～60歳の男女。課題
新商品の開発コンセプト、味やパッケージなどのスペックを提示し、消費者がどの部分を評価して購入を決めたのか分析し、新商品を市場投入した場合のシミュレーションをしたい。目的・手法
消費者が商品の購入する際、価格が機能やスペックに見合っているか、またそれ以上の価値を商品に見いだせるかがポイントとなります。しかし、当然ながら消費者の価値観は千差万別なので、一概に生産コストだけを考えた価格決定では結果を出しにくい側面もあります。販売戦略にとって、価格売上利益への影響も大きく重要な要素なので、購入意向を喚起されたモニターに対して質問し分析を行うことで、最適な価格設定が可能になります。実施内容
| サンプル | 800 |
|---|---|
| 質問数 | 20門程度 |
| 予備調査 | あり |
| 質問設計 | 目的と課題を聞き、リサーチ会社にて設計 |
| 調査手法 | インターネットリサーチ |
設問例
| 少し高いと感じ始める価格は？ |
|---|
| 少し安いと感じ始める価格は？ |
| 高すぎで購入意欲がわかない価格は？ |
| 安すぎて不安だと思い始める価格は？ |
結果
消費者が商品の購入する際、価格が機能やスペックに見合っているか、またそれ以上の価値を商品に見いだせるかがポイントとなります。しかし、当然ながら消費者の価値観は千差万別なので、一概に生産コストだけを考えた価格決定では結果を出しにくい側面もあります。販売戦略にとって、価格売上利益への影響も大きく重要な要素なので、購入意向を喚起されたモニターに対して質問し分析を行うことで、最適な価格設定が可能になります。
